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　　鲍承义，1985年毕业于沈阳建筑工程学院机械系工程机械专业。积极上进的鲍承义在大学期间就加入了中国共产党，并一直担任学生干部，学习成绩优良。即将走出校门的他面临两种选择，要么去深圳就业，要么到徐州工作。因为当时学校只给了毕业生到深圳和徐州各一个名额，鲍承义选择了徐州。他被分配到徐工集团工程机械制造厂工作。在那里，鲍承义当过技术员、工艺师、做过车间书记、宣传处处长，担任过工贸公司经理、服务公司经理。1994年9月，鲍承义离开徐州，来到南京，担任徐工集团驻南京办事处主任。在鲍承义的带领下，南京办事处的销售额呈直线上升。由于鲍承义的工作业绩突出，1997年2月，他又被调回徐工集团工程机械制造厂担任副总经理的职务，期间，鲍承义还作为徐工集团优秀的年轻后备干部被派往世界最大的工程机械制造商——美国卡特彼勒公司接受严格的管理培训。1998年10月鲍承义被委任为徐工集团回转支承公司副总经理。按照这样的人生轨迹走下去，鲍承义的前途可谓是一片光明，但就是在美国的那段培训经历改写了他那条呈平稳上升趋势的人生曲线。

在美国的学习过程中，鲍承义对代理制有了更深层次的理解，他认为，真正意义上的代理商必须要具备几个条件：雄厚的资金实力、高效的市场网络、良好的售后服务能力、优秀的专业销售人才以及先进的经营理念。从美国学习回来，鲍承义深深地感觉到，中国工程机械代理制的发展远远落后于整个工程机械行业的发展，因此，做工程机械行业的代理商必将有一个很大的发展空间，自己在工程机械行业的大型国有企业干了十几年，已有一定的知识积累与储备，何不试试这条路，开始自己创业？

当一个人面临选择举棋不定的时候，促使他下定决心的也许只是一个信念，一份执着。鲍承义离开了徐工集团这把遮阳伞，离开了让众人羡慕的回转支承公司副总经理的职位，开始了他的创业之旅。他深邃的目光中多了一份坚定，倍力机械在这个三十几岁的年轻人的脑海里逐渐酝酿成熟。

2000年5月18日，徐州市倍力工程机械有限公司宣告成立。当时的倍力机械还只是一个面积不大的临街店铺，以经营工程机械配件为主，同时兼做整机销售。从此以后，鲍承义就与倍力机械紧紧地联系在一起。创业欣喜之余，鲍承义也产生了从未有过的负重感和责任感。倍力机械面临的最主要的问题就是要尽快找准自己的定位和市场。对于一个刚刚涉足代理的私营企业，资金、人员、市场一切都要从零做起。做过十几年销售的鲍承义明白，销售首先要有优质的代理品牌，其次就要靠企业的诚信和良好的售后服务能力。经过半年的运作，倍力机械开始进入角色，陆续拿到了几家大厂家的产品代理权。

试水租赁

企业创立之初，鲍承义就清楚地意识到，企业一定要走多元化发展的道路，在代理的道路上小试牛刀之后，他开始把目光投向工程机械租赁市场。现代租赁业是在科学技术不断发展和信用制度不断完善的基础上产生的一种融资贸易方式。中国工程机械租赁业的发展比较缓慢，但近几年，工程机械租赁业和二手机市场已经逐渐成为人们关注的焦点。对于久居销售市场的鲍承义来说，早就开始注意到了这一块潜在的市场。在南京办事处工作的时候，鲍承义就对工程机械市场进行过细致的调研，并且接触了大量的交通、水电和建筑施工单位。他清楚地意识到，无论是对出租方，还是承租方，工程机械租赁是一项双赢的业务。对于出租方来说，受益是不言而喻的。对于承租方来说，一些经济实力不强的客户，可以通过租赁设备，避免背负沉重的债务；一些有实力的施工单位，也可以通过租赁一些价值昂贵又不经常使用的重型设备，减少资金的投入。

打仗讲究要打得准，打得狠，投资也是这样。面对租赁这块还有待开发的市场，鲍承义做出了一个果断的决定：投资租赁，并且要尽可能地多投入。这样，倍力机械创立之初就确立了以设备租赁来带动企业发展的经营思路，提出了“一流的设备、适中的价格、快捷的服务、至上的信誉”的宗旨。

“凡事预则立，不预则废”，当其他人还在观望的时候，倍力机械已经在租赁的道路上迈出了坚实的一步。通过做租赁，倍力机械的品牌在一些地区开始逐渐打响。在修建同（江）三（亚）沿海高速的时候，施工单位大量租用了倍力机械的设备，如今倍力机械（集团）有限公司在山西、山东、江苏、福建和广东已经享有盛誉。

2001年8月16日下午3时，在同三沿海高速汾（水）灌（云）路段工作的一台WRU75Ｄ摊铺机因意外事故突然出现故障，当时正值高温季节，气温高达零上38摄氏度，正是进行水稳铺设的好时机。设备一旦停下，不但给施工单位造成大量的经济损失，还会影响施工工期。在接到报修电话以后，公司立刻组织维修服务人员前去维修。在正常情况下，设备因意外事故而停机，不在维修服务范围内，但是倍力人还是顶着酷暑，连夜赶至工地。他们心里所想的只是：第一时间把设备修好，确保第二天工地能正常施工。到达工地后，维修师傅顾不上休息，立即开始检修。当机器隆隆响起的时候，已是凌晨２点多了。临走时，项目经理紧紧地握住维修师傅的手，感动地说：“倍力机械是我们的朋友，倍力人是好样的。”工程项目竣工时，为表达对倍力机械的谢意，该项目部总经理亲自将一面“倍力人技术好服务周到，设备全质量高性能可靠”的锦旗送到公司。可以说，倍力机械在同三沿海高速上的成功应用，更坚定了鲍承义做租赁的决心。

为了满足不同用户的租赁需求，倍力采取了灵活多样的合作方式，主要的租赁模式有三种：第一，自有设备租赁，即对公司现有的设备进行租赁；第二，整合租赁，即将客户手中的闲置设备集中起来，进行统一管理和租赁；第三，调配租赁，根据用户的需求，当本公司的租赁设备无法满足租赁需求的时候，就从施工单位直接调配或从其他租赁公司转租。如今，公司的自有设备已经达到80多台/套，委托、挂靠、合资和融资设备100多台/套，品种包括推土机、挖掘机、压路机、平地机、摊铺机及大型拌合站，总价值约8000余万元。如今，倍力的租赁业务已经走出了淮海经济区，基本实现了连锁经营。公司在北京、南京、广州、重庆、兰州、太原和深圳等处设立了办事机构，这些办事处除了做租赁以外，还负责产品的零配件供应和售后服务。目前，在连（云港）徐（州）高速、（北）京广（州）高速河南段、（北）京福（州）高速和连（云港）霍（城）高速等全国正在修建的高速公路上都活跃着倍力机械的设备和倍力人的身影。

　　当我问起鲍承义怎样看待工程机械租赁市场的时候，鲍承义满怀信心，他认为，随着我国基础设施力度的加大，未来中国工程机械租赁市场定会升温，设备租赁将大有可为，租赁这种方式也将得到越来越多的人的认可。但是，租赁业还有待规范，因为进入工程机械租赁市场的门槛比较低，做租赁的企业和个人实力参差不齐，这就造成了工程机械租赁市场竞争的无序性。要从根本上解决这个问题，还需要众多业内人士的共同努力。关于公司用来租赁的设备，鲍承义也有自己的想法，他认为设备不仅要全，还要经常更新，要保持设备的先进性，只有这样，租赁才能做大做强。

徐州是一座具有几千年历史的古城，素有“五省通衢”之称，是淮海经济区的中心城市。古代，两汉文化的博大精深奠定了今天徐州文化古城的地位。如今，交通和战略上的优势又奠定了徐州在淮海地区经济中心的地位，徐州地区经济的发展，不仅可以带动整个江苏省的发展，而且可以直接辐射到周边的鲁、豫、皖三省。

倍力利用徐州的这一战略优势，制定了“从徐州倍力、中国倍力到世界倍力”的发展目标。现在，倍力已经迈出了第一步——走出徐州，走出江苏省，走向全中国。如今，公司业务量由原来的淮海经济区迅速拓宽到北京、广州、西宁、西安、格尔木等大城市。

2002年，倍力已经成功运作了两年多。这两年多，鲍承义既体会到创业的艰辛，也品尝到创业的喜悦。由于企业的不断壮大，租来的店铺再也不能适应企业的发展规模，2002年9月18日，倍力机械举行了隆重的乔迁庆典，从原来租赁的办公地点搬到了颇具规模的倍力机械园，整个工业园占地面积38亩，建筑面积1.8万m2其中展场面积10000m2，办公楼的占地面积1200m2，配件库200m2；员工也由最初的十几个人猛增到近200人，其中大中专以上学历占83%，已经形成了一支专业技术强的高素质职工队伍。中国工程机械工业协会理事长杨红旗先生曾对公司的发展给予了高度的评价，并欣然题词：携手倍力，共享成功。2001年，倍力集团还被徐州市工商行政管理局评为重合同守信用企业，2001～2002年公司连续被江苏东宇国际咨询评估有限公司评为AAA资质等级企业。

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