曾有人说：“一位伟大的战略家未必是一位伟大的企业家，但一位伟大的企业家一定是一位伟大的战略家。”商海弄潮，优胜劣汰，想要领导一个伟大的事业，必须要有相应的战略素养。在徐良衡——上海天臣集团董事长的身上，我们看到这一特质。

　　徐良衡与其他企业家不同，他不爱把创业的艰辛挂在嘴边，他说每个人的创业都是“心苦”的，他喜欢谈战略管理、谈产业规划。从实干家、战略家，最终成为优秀的企业家，徐良衡用他战略的眼光、战略的思维，告诉我们如何在波谲云诡的商业风暴中造就新一代企业家。

脚踏实地的实干家

　　徐良衡，土生土长的温州龙港人。1987年，徐良衡顺利考取上海复旦大学化学系。在念书的那段时间里，为了负担自己的学费和生活开支，他开始半工半读的日子，在校内做一些小本买卖，把学校需要出售的纪念册、纪念笔、通讯录、校徽等小礼品拿到温州去做，从中赚个差价，以抵学杂费。那几年里，所有人都看出徐良衡是块“做生意”的料，推断他以后肯定下海从商。谁料，毕业后他却选择返回温州，不从商反从政，在温州苍南县当起了县长秘书，一时让身边所有人都跌破眼镜。而他认为，只有站在政府的高度，才能宏观地看清这个社会。其实在那个时候，徐良衡的战略视角已经呈现，只是他觉得“创业时，就要做个脚踏实地的实干家。”

　　学以致用，在决定下海时，徐良衡就决定用自己的专业干出一番事业，在一个15平米的小房间里研究出很多别出心裁的产品。从最初设计的艺术蜡烛，区别于一般的蜡烛，他生产的蜡烛有红、蓝、绿、紫等不同的火焰颜色，到之后研发的变色油墨，油墨在温度变化时会改变颜色，然后将这种油墨涂于杯子边缘，杯子的杯身会随着水温的变化而变化，每一个产品的推出都受到市场的肯定。有了这些成功的基础后，他开始为一些企业做防伪商标，其中最为著名的合作伙伴就是贵州茅台酒。

　　说起与茅台的结缘，徐良衡至今记忆犹新，因为他认为这是他人生中最重要的一次具有转折意义的机会。当年，徐良衡偶然得知中国名酒贵州茅台酒要更换防伪商标的意向后，他立即带上防伪商标设计方案、公司介绍书和投标准备稿，直奔贵州，当时距离天臣注册才两个月。企业家的胆魄和自信，徐良衡都具备，但是最终让他获得成功的是最为关键的技术。“当年竞争的还有一家防伪企业，大家在介绍的时候都说自己的防伪商标是不可破译，那么茅台董事长立即做了一个决策，就是给我们互相1个月的时间破译对方的商标，谁破译成功生意就给谁做。”有技术才是王道，徐良衡仅仅用了一个星期的时间破译了对方的商标，而对方却在一个月后表示无法破译天臣的商标。最后这笔生意还是被徐良衡拦了下来，一拦就是十几年。之后又先后与五粮液、洋河大曲等中国知名酒厂合作。

　　一路走来，徐良衡获得过很多个人荣誉，上海市劳动模范、杨浦区十大杰出青年、2002年上海市科技创业领军人物……等等，但是对于这些荣誉和头衔他都是能推则推，他笑称自己是实干家，努力做事就好。只是对因天臣的先进技术得到的荣誉和肯定是来者不拒的。比如：仅“FDTC—N防伪标识”一项，就荣获2001年度上海市科技进步二等奖、2001年度上海市火炬计划重点项目、2001年上海市高新技术成果转化百佳项目和2001年度上海市新产品试制鉴定计划，并被评为第三届上海工博会指定产品和第四届工博铜奖……因为他知道现在的天臣是一家具有国际竞争力的企业，一定会走向世界。

高瞻远瞩的战略家

　　“天臣”取意：谋事在人成事在天。

　　1999年，公司成立之初，徐良衡就发誓要为中国的名牌商品和专利商品建立保护墙，如今看来，他做到了。多年来，徐良衡作为天臣的总工程师，凭借扎实的学术理论基础和专业知识、前瞻的学术视野、敏锐的市场判断力和极强的研发能力及创新精神，成功地坐稳了国内防伪技术企业的头把交椅，但是他并没有“小胜即安”，反而更加注重创新。

　　因为对于企业未来的可持续性发展，徐良衡有着自己清醒认识：在当今瞬息万变的环境里，企业只有在变化中不断调整发展战略，保持健康的发展活力，并将这种活力变成惯性，通过有效战术不断表达出来，才能构筑企业成功。因此，他高屋建瓴的提出“逆向思维，正向操作，跳跃发展”、“锚定‘蓝海’，实现‘三高一低’（高端技术 + 高端市场 + 高额利润 + 环保低能耗）”等企业发展理念，并假以“茅台战役——三套战车齐驱并进”，“大项目小产业先行——架桥战术”，“高技术产品市场与资本运作并举——企业资产双向增值”等具体战术手段予以实施，从而对公司发展的宏观调控产生极其重要的意义。

　　对于抓住市场机遇而白手起家的徐良衡来说，“实干”使他获得原始积累，是将企业从无到有建立起来的必要条件。但是当企业达到一定的积累量后，徐良衡的身份已从“实干家”向“战略家”转变，从更高的层面把握企业发展的大局。“立足大局、换位思考，创新驱动、弯道超车。”徐良衡快人快语。

　　说到创新，徐良衡认为天臣集团的创新分两块：一是研发创新。二是产业创新。

　　在研发创新上，徐良衡提出是四个“一代”：应用一代，储备一代，研发一代和构思一代，用它们来保证防伪产品的不断升级换代，技术含量越来越高。比如茅台酒的防伪商标，不等茅台董事长说活，天臣早已默默准备好第二代新产品，只要茅台集团提出要更换，即刻投产。如今，在徐良衡领导下，天臣又设计出一款手机防伪应用，以后只要顾客购买了茅台酒，将智能手机上的防伪应用打开，在酒瓶上一照，马上就能显示出这瓶酒的生产日期及出厂批号。

　　而在产业创新方面，徐良衡有一套自己独特的见解，他认为天臣的产业创新就是一种企业软转型的模式。所谓软转型，就是以一种超前的意识整合所有资源，用时间换取空间帮助企业加快发展脚步。从天臣的产业布局来看，现已涉及防伪、射频、通信等多领域，而在这些领域内，天臣始终保持更新发展自身的技术以不断推进技术的升级换代，确保始终站在国内该领域的技术最前沿。“企业家要有一种先知先觉的意识，不能亡羊补牢。要时刻保持自己企业的核心竞争力，这样才能让自己的企业平稳度过转型期，否则一旦产业革命来临就没有生存的希望。”

　　知名经济学家赵海均曾经说过：“现在是个战略家缺失的年代，中国不缺实干家，不缺经济家，而缺少战略家。”说这话不是狂妄，事实就是如此。纵观改革开放30多年，无数个民营企业在商海中崛起，又在商海中淹没。徐良衡对此淡然一笑，因为他已将天臣的愿景规划好。用徐良衡自己的话说，天臣要做一只勤勉朴实的水牛，寂寞长大的地瓜，打不死的蟑螂。